Situación previa
En julio 2018, la editorial llevaba abierta tres años, publicaba sus libros bajo demanda a través del circuito de venta y distribución de Amazon-Kindle, tenía alrededor de treinta autores publicados.
Intervención
Lo primero ha sido revisar todos los libros publicados hasta entonces para optimizar las ventas del contenido que ya tenía a disposición, después he pasado a analizar y optimizar los procesos de adquisición de nuevos autores intentando automatizar lo más posible todos los procesos buscando un equilibrio que pudiera ser aceptado desde los diferentes niveles de familiaridad de los escritores con los medios informáticos.
Después he pasado a optimizar los procesos internos a la empresa, de edición y maquetación de los manuscritos, diseño de las portadas, publicación y promoción de las obras; creando sistemas estándar y repetibles, escribiendo guías de manera que sean procesos sencillos y modulares.
En noviembre 2018 lancé un proyecto de promoción literario único en España que dio un empujón notable a las ventas, a los autores ya a la editorial misma llevando los libros de la editorial, cada semana, en la “top10” de Amazon Kindle
Empecé a enviar un boletín semanal a los autores en el qué explicaba de forma muy sencilla técnicas de gestión de redes sociales, manera para promocionarse a ellos mismos como escritores y a sus libros, contando lo que pasaba en el mercado literario, buscando sitio a los autores en espacios como librerías de grandes cadenas y ferias literarias.
En 2019 empecé a construir una red de distribución física personal estableciendo un contacto directo con las librerías y creando así un entramado capilar de comercialización de los libros ya que un autor novel, en la mayoría de los casos, encuentra mayor apoyo empezando su trayecto en su entorno más cercano y cumpliendo, poco a poco, pequeños pasos fuera de su área de confort. Desde la perspectiva de la editorial, la que ha sido una red de distribución local se ha extendido hasta volverse una red de distribución a nivel nacional sin intermediarios.
Volumen de ventas
Volumen de descargas
Lo primero ha sido revisar todos los libros publicados hasta entonces para optimizar las ventas del contenido que ya tenía a disposición, después he pasado a analizar y optimizar los procesos de adquisición de nuevos autores intentando automatizar lo más posible todos los procesos buscando un equilibrio que pudiera ser aceptado desde los diferentes niveles de familiaridad de los escritores con los medios informáticos.
Después he pasado a optimizar los procesos internos a la empresa, de edición y maquetación de los manuscritos, diseño de las portadas, publicación y promoción de las obras; creando sistemas estándar y repetibles, escribiendo guías de manera que sean procesos sencillos y modulares.
En noviembre 2018 lancé un proyecto de promoción literario único en España que dio un empujón notable a las ventas, a los autores ya a la editorial misma llevando los libros de la editorial, cada semana, en la “top10” de Amazon Kindle
Empecé a enviar un boletín semanal a los autores en el qué explicaba de forma muy sencilla técnicas de gestión de redes sociales, manera para promocionarse a ellos mismos como escritores y a sus libros, contando lo que pasaba en el mercado literario, buscando sitio a los autores en espacios como librerías de grandes cadenas y ferias literarias.
En 2019 empecé a construir una red de distribución física personal estableciendo un contacto directo con las librerías y creando así un entramado capilar de comercialización de los libros ya que un autor novel, en la mayoría de los casos, encuentra mayor apoyo empezando su trayecto en su entorno más cercano y cumpliendo, poco a poco, pequeños pasos fuera de su área de confort. Desde la perspectiva de la editorial, la que ha sido una red de distribución local se ha extendido hasta volverse una red de distribución a nivel nacional sin intermediarios.
Resultados
- el 2019 ha cerrado con el +518% de facturado respecto al 2018
- el 2020, golpeados de la pandemia, sin posibilidad de hacer presentaciones, ni participar en ferias literarias, ni eventos, ha cerrado con el 168% respecto al 2019
- El 2021 ha cerrado con el 97% de facturado respecto al 2020
Resumen
Los elementos clave que han llevado a estos resultados
Contacto con los autores
El boletín semanal ha sido el elemento clave para renforzar la confianza y la relación entre escritores y editorial
Promociones únicas y alternativas
Idear un sistema de promoción literaria único ha hecho que autores y lectores valoraran muy positivamente nuestro trabajo
Conocer a nuestros clientes
Antes de poner en marcha cualquier iniciativa, siempre hemos hablado con nuestros potenciales clientes para conocer sus necesidades
Limpieza de procesos de empresa
Todos los sistemas y los procesos de empresa han sido estandardizados de manera que puedan ser repetibles y modulares
Aumentar el valor percibido
Mejorar los materiales de producción, crear diseños de portada únicos, modernizar los procesos de “onboarding”, etc.
Crear un flujo de trabajo condicional
Determinar una estrategia de negocio y diferentes escenarios para que, al realizarse de determinadas condiciones se actuara de una u otra manera
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